We are strategy, creative & digital

We are strategy, creative & digital

We are strategy, creative & digital

Комплексна b2b кампанія по просуванню послуг IT компанії

Як розширити базу клієнтів на b2b ринку в складних умовах для бізнесу

Image

Контекст

Ми працювали з IT компанією, яка є одним з лідерів ринку з впровадження хмарних рішень для бізнесу. Специфіка ринку полягає в тому, що компанії-партнери працюють з продуктовим портфелем вендора і надають комплексні рішення з провадження і підтримки продуктів вендора. Портфель нашого клієнта складається з більш ніж 10 різних продуктів, з якого ми обрали 3 ключові для просування. Замовниками таких послуг є переважно великі бізнеси, з циклом укладання угоди 1 рік+. Війна принесла нові виклики для нашого партнера: скорочення ІТ бюджетів компаній, зменшення загального потенціалу ринку замовників даних послуг через руйнування інфраструктури й надскладну фінансову ситуацію для бізнесів.

Які задачі ми вирішували:

Нашими ключовими задачами були: розширити перелік потенційних клієнтів від представників великих бізнесів до середніх і середніх+. Побудувати серед розширеної бази потенційних клієнтів і закріпити знання компанії як лідера і надійного партнера по впровадженню ІТ послуг

Наш підхід:

Ми глибоко занурились в ринковий контекст через ряд сесій з командами замовника і самостійний аналіз ринків України та країн ЄС. Сфокусувались на певних продуктах, які б нам дозволили провести комунікацію з новим сегментом клієнтів - середнім і середнім+ бізнесом.

Які інструменти ми задіяли й що отримав партнер:

Для кожного продукту ми вибудували воронки продажів та підготували промо матеріали (демо-презентації, кейси, гайди). Для просування ми обрали 3 продукти компанії й 3 ключових майданчика - LinkedIn, Facebook та Google. Також ми підтримували рекламну кампанію контентом в соцмережах.

Так, Bright розробив та реалізував кампанію, яка: досягла поставлених цілей, отримала високу оцінку від вендора, загрузила відділ сейлз роботою :) Стала стартом для розвитку маркетингових комунікацій в компанії

*NDA кейс, тому назва компанії не може бути вказана

Image
crossmenu